00000nam a2200000 a 4500 Fisher, Roger aut Verfasser/-in Ury, William aut Verfasser/-in Patton, Bruce aut Verfasser/-in Neubauer, Jürgen trl Übersetzer/-in Verhandlungstechnik Verhandlungen Win-win Einigung Streit Schlichtung Getting to Yes Gehaltsverhandlung Mediation Tarifverhandlungen Harvard Negotiation Project Softcover / Ratgeber/Recht Beruf Finanzen/Ausbildung Karriere Ratgeber Das Harvard-Konzept die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton ; aus dem Englischen von Jürgen Neubauer München Deutsche Verlags-Anstalt 1. Auflage Angaben aus der Verlagsmeldung Das Harvard-Konzept : Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse Getting to Yes - Negotiating Agreement without giving in / von Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton Dieses Buch hat die Kunst des Verhandelns radikal verändert Seit 35 Jahren ist »Das Harvard-Konzept« weltweit das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Es hat uns gelehrt, nicht um Positionen zu feilschen, sondern sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche – für alle Berufsgruppen hat das Harvard-Konzept die Art und Weise, wie wir verhandeln, Differenzen beilegen und Lösungen finden, für immer verändert. Der Klassiker ist um neue Fallstudien aus dem europäischen Raum erweitert und liegt jetzt erstmals gänzlich überarbeitet und in einer vollkommen neuen Übersetzung vor. 9783421048288 9783421048288 3421048282 3421048282 ger 330 Seiten