00000nam a2200000 a 4500 Fisher, Roger aut Verfasser/-in Ury, William aut Verfasser/-in Patton, Bruce aut Verfasser/-in Fisher, Roger Verhandlungstechnik Softcover / Ratgeber/Recht Beruf Finanzen/Ausbildung Karriere 9497: Verhandlungstechnik 9497: Verhandlung 9497: Erfolg 9497: Harvard Konzept 9497: Harvard 9497: Verhandlung Ratgeber 9497: Ratgeber 9497: Konfliktmanagement 9497: Programm Ratgeber Das Harvard-Konzept der Klassiker der Verhandlungstechnik Roger Fisher ; William Ury ; Bruce M. Patton. Übers. von Werner Raith, Teil 4 von Wilfried Hof Frankfurt, M. Campus-Verl. 2009 23., durchges. Aufl. Angaben aus der Verlagsmeldung Das Harvard-Konzept : Der Klassiker der Verhandlungstechnik Getting to Yes / von Roger Fisher, William L. Ury, Bruce Patton Seit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen. "Dies ist bei weitem das Beste, was ich je über Verhandeln gelesen habe, und gleich wichtig für den Menschen, der sich um Freunde, Besitz und Einkommen sorgt, wie für den Staatsmann, der sich um den Frieden kümmert." John Kenneth Galbraith 9783593389820 9783593389820 ger 270 S.